怎样做好pos机销售技巧

在支付市场中，月入过万的POS机代理商并不在少数，甚至有些代理商的收入能达到十几万。然而，对于普通代理商来说，月收入通常在几千元左右。那么，如何才能做好POS机销售呢？

实际上，没有哪个行业是轻松的，能够获得成功背后都是付出了大量的努力和劳动换来的结果。

每个人的成功都源自于长期的积累和努力，我们看到的只是他们最终的成果。如果不深入了解，很难发现他们背后的付出。

因此，可以得出结论，只要用心钻研，时间沉淀，无论做什么，最终都能获得可观的收入，POS机行业也不例外，但需要端正态度，同时需要时间沉淀。做人要真诚，没有自制力和恒心的人，可能很难坚持下去。

如果你没有足够的决心和毅力，劝你不要做支付，也不要创业，因为不付诸实践也是浪费时间。

我们先计算一下收入过万需要激活多少台机器？

• 按台均5万，分润万9计算，大约需要1000万交易量，需要激活200台机器。
• 按台均5万，分润万8计算，大约需要1200万交易量，需要激活240台机器。
• 按台均5万，分润万7计算，大约需要1500万交易量，需要激活300台机器。
• 按台均5万，分润万6计算，大约需要1800万交易量，需要激活360台机器。
• 按台均5万，分润万5计算，大约需要2000万交易量，需要激活400台机器。

后台大数据分析，月台均5万基本可以满足，费率0.6%，如果全是直营的话，平均分润可以达到万8左右，如果费率设置过低，可能分润也会过低，那么需要激活的机器也就会越多。

据平均数据分析，激活300台机器基本面都可以实现月入过万，那么，需要怎么做呢？

首先、讲诚信

做任何买卖，首先要讲诚信，你连最基本的诚信都没有，你又怎么可能做强做大。所以，必须诚信经营。

不要为了成交客户而使用一些手段，隐瞒真相、虚假宣传。比如你的机器明明是冻结押金的，却不提前告知用户；明知道要扣流量卡费的，却什么也不说。

目前市场很多代理商真是无底线，对用户各种欺骗，各种隐瞒，最终的目的就是把机器装上，拿钱走人。导致用户损失过大，而且也无法享受良好的服务。

因此，无论什么一定要提前告知用户，提前告知与用户自己发现在解释是完全不同的体验。换位思考一下，如果我们自己被忽悠了，会有什么感受？

应学会站在用户的角度思考问题，反推自己的行为。用户更喜欢的诚信、事事为用户着想的人。我们提前告知，即使用户没有选择我们的产品，但是也会给用户留下诚信的背书，下一次还是有机会成交。另外，不成交也不会造成损失，反而是一次宝贵的经验和成长。

如果上来就是欺骗，那么你也不会拥有稳定的用户群体，你骗他一次，他不可能再找你办机，而你在这个行业可能越做越臭，最终也会离开这个行业。

POS机行业本身就是服务行业，想要做好POS机，诚信和真诚是最强的武器。诚信是第一位的，有交代、有回音，不找借口，诚信之路走得越远，信任之道越走越宽，真诚之桥越走越顺。

其次、个人IP

个人IP在任何行业都很重要，做POS机在宣传时要真实，不隐瞒、不玩套路，讲诚信，留下好印象。只要你真诚，用户是完全可以感受的到的。有些成交可能并不是产品优势，而是人品的优势。

坚持分享观点，交流经验，展示自己的专业形象。朋友圈坚持每天分享与POS机相关的内容，塑造个人形象，让微信好友更加认识你，信任你。

有时候，陌生朋友介绍用户，是因为他们认可你的人品，没有任何功利性，只是觉得你可靠。言行一致，常怀感恩之心，帮助他人，结善缘，福报自然会来。最伟大的销售模式就是利他模式，不求事事有回应，只求自己心平静。

另外，一定要不断学习，不要认为自己什么都会。学无止境，任何人都是你的老师，多结识一些行业大佬，听听前辈的经验，结合自己的专业知识，及时解答用户疑惑，提供专业建议，展现自己的强大的优势。

再次、多社交

没有人就没有业务，做POS机销售，要尽一切办法将微信好友增加到一万以上，人多了业务自然就来了。

多参加活动，无论什么活动，能参加的尽量都去参加。参加活动目的是认识更多的人，能加微信就留下微信，加微信后，多联系，多互动，各种节假日主动发送祝福，注意祝福语要用心编辑，不要群发。

建立联系后，千万不要急于推销，逐渐进行交流和了解，经营好朋友圈，有需求的用户主动就会找你了。

最后、复盘

复盘很重要，不要认为是浪费时间，每月复盘一次，包括自己的装机数据，激活达标数据、交易量数据、代理商激活交易数据等。每季度进行一次全面复盘，找出问题并解决。例如，如果用户数量增加但交易量下降，可能存在用户流失，需要对比数据，找出连续30天未交易的用户，进行跟进处理。

每个月应该都给自己定个目标，比如直营多少台，招几个代理商，需要出货多少台等。有计划，有数据，有目标，做起事来就会得心应手。

结语：

做支付行业，只要你肯努力、坚持不懈，收入过万是完全有可能的。实现这一目标需要不断提升你的专业能力，掌握市场趋势和客户需求，并制定明确的目标和行动计划。设定好目标后，接下来就是持续执行。如果三个月没有达到预期，那就坚持半年；如果半年仍未成功，那就坚持一年……只要你不断努力，最终一定能够实现月入过万的目标。

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