POS一级代理找谁拿货

最近有伙伴咨询，想做POS机一机代理，应该怎么做？具体要跟谁拿货？其实做一级代理商很简单，目前市场有两种方式：一个是与支付公司直接合作，另一是与机构直接合作。

一、支付公司直接签约（两方）

与支付公司直接合作，这是最省中间环节的方式，直接成为支付公司的嫡系代理。

门槛较高：通常要求首次提货量较大（如1000台起），同时看重你的行业经验。

权益保障强：直签意味着政策更稳定，权限更大，且能获得厂家培训、物料等直接支持。

适合：资金较充足、有人脉或团队，计划长期深耕支付领域的创业者。

二、与机构直接签约（三方）

与机构直签是目前做一级代理最普遍的方式，因为门槛较低，100台就可以合作，也可以拿到比较好的政策。

缺点是后期可能会提高结算，费率。因为前期，机构可能把政策都平放给你了，后期也有收回一些利润。不过，如果的机构足够靠谱，上级也能在你这获得利润，那么也是比较稳定的。

另外，现在的支付市场，如果你没有多大实力，合作的方基本都是挂靠机构，而支付公司也只针对有实力的机构招商。

所以，如果你想做一级，建议还是与机构合作，支付公司对某一个政策都是有考核的，而整个机构完成这个考核政策是很简单的。

三、给新代理的实操建议

1. 起步阶段：借力低门槛模式试水

若资金有限，或者刚刚接入这个行业，不要一次性拿太多货，先做二级代理，现在所有级别的代理分润都是直发。

2. 谈判技巧：用资质争取更好条件

团队有支付/银行从业经验？突出你的商户资源；

已在本地开拓500+商户？用数据证明销售能力；

有技术员可自主装机？强调降低售后成本。
→ 这些都可能帮你争取到更低的提货价或更高的分润比例。

3. 避坑指南：这些“套路”要警惕

1、机器永不涨价，不涨价得看你多少结算；极少；

2、一机多户，多户首先就是违规的，这样的机器估计用不了多久，而且基本是扫码多个商户，而刷卡只是一个，并且是机构操作的，非官方，稳定性较差，可能一段时间就会被关停；

3、几台机器月入过万，想月入过万，至少要激活300台机器左右。

支付行业如逆水行舟，一级代理既是渠道的起点，也决定你能否在行业中扎下根。找对货源方，如同选对同路人——既要看清对方实力，也要匹配自身步伐。低风险试水，小步快跑验证，再谋长远合作，方能在POS代理的棋局中，步步为“赢”。