支付行业的“四类”代理商

由于支付门槛较低，导致代理商数量猛增，行内大大小小的代理商数不胜数，水平高低参差不齐，一个一个比能吹，一个拿几台的代理商能政策都比总部好。正式因为代理市场的混乱，导致了市面上各种政策的出现，同一款产品同一款活动就有多种不同的政策， 高低不均，最终都是以收割而结束。

今天，小编总结一下行内几类低级的代理商，看看你有没有遇到过。

上级代理

第一类：不诚信的上级代理

口号打的很响，高分润、高返现、高补贴等以非常好的政策吸引代理。就是你拿十台二十台都可以拿到非常好的政策，拿几百台就可以共享置顶政策，甚至比总部给的政策还置顶。

一些代理商看到这么吸引人的政策自然是比较动心，特别是刚刚入行的小白代理，就更禁不住诱惑了。也没什么要求，拿货就开始干，十台就可以给你一级的政策，这类上级代理商拼的是宣传，你想要的都满足给你，但最终能不能兑现那就只能再说了。

此种情况一般都是先把你招过来，无论你要什么政策都可以满足，哪怕是免费拿都可以。但当你做一段时间之后，你会遇到各种克扣，比如达标率不够，开通少，提货少，有效客户低等各种理由……其实找这些理由目的就是要扣钱，这类代理商行内不在少数，一定要谨慎选择。

第二类：强制压货抵扣分润

很多机构代理商或者总部都会以这种方式操作，先给你一个活动政策，采购机器，等你机器激活完之后，想分润一直能保持，就必须要继续提货。

总部对直签的机构这样操作可以理解，但是机构往下对下级代理商强制压货确实有点说不通，你压下级，下级在压下级，这就形成恶性循环，有的代理商已经到了瓶颈，再拿货也无法激活。

各级代理在强压的环境下开始各种套路，各种虚假宣传，导致了市场越来越乱。

最终一级一级开始扣款，最终下一大部分代理商都基本白干，只有少部分上级机构可能有点利润。

这也正是应了那句话，干着最辛苦的活，赚的最少的钱。

下级代理

第一类：免费拿货

小编经常听到很多代理商上来就要免费拿货，想想现在所有的行业，有哪一个不投资就能赚钱的？你上来就要免费拿，就算是你的上级给你了，那也是种下韭菜苗了，就等着被收割就行了。

请记住：所有的免费模式都是伴随其他形式的收费。

总部出厂生成机器肯定是要花钱的，代理商采购机器肯定是要花钱的。不要说什么后期客户用卡都能赚回来，赚钱是另一回事，那是这个行业赋予的，和你投资做生意是两码事。

支付行业是一小投资大回报行业，但小编没有看到哪个免费提货的人做大做强。

机器都是有成本的，最终肯定有一方是需要买单的。

第二类：三吹六哨 五马长枪

经常做招商的代理应该遇到过此类人，明明没什么实力人脉，却说自己有大把资源，每月能开通几百台机器。开始和你谈价讲价，要求半价提货，拿到高分润，你给他万10分润，他会说你这不行，人哪哪都都给我万15了。磨磨唧唧疯狂砍价好几天，当你答应给他万15了，采购价格也给降了，回头来他就拿了10台……（以上万10、万15只是举例，现在行内0.6费率最高分润也达不到万10）。

又想少拿货，还得要高分润，高政策，那人家花钱扛的几千台上万台凭什么？难道都是给你扛的吗？你不让你的上级赚钱，那么你认为你能赚到钱吗？

一般上级代理只会留一两个点，大都已经给下级代理了，对于一些有量的代理商，甚至也就留5毛钱。在你砍价要高政策时，有没有想过上家能赚多少钱，你又赚多少？

当你的上级克扣你的时候，你有没有想过自己当初的承诺有没有做到，既然没实力就别吹牛，别给自己挖坑，不然最终还是自己难堪。

总结：

以上是目前支付行业招的几类代理商，希望无论是上级代理还是下级代理，首先要的就是诚信，没诚信就没人和你玩了；其次政策需提前解读明白，分润是否长久，是否需要压货等；最后要做到互利共赢，利益永远是相互的，你的上级招你也是为了赚钱，除非你有量，如果没有就请努力做市场，不要去挖你上级那点利润，如果上家不赚钱，那你也就没钱可以赚了。

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