2023怎么做好支付行业

做支付被收割已快成为行业趋势，别说谁的产品稳定长久，到头来都只是说说。市场收割现象让稳定变得稀缺，谁能占有稀缺市场，谁又能在稀缺市场中彰显价值，突出专业，谁才能最有机会。那么，2023支付到底怎么干？

2023年怎么干好支付，小编总结三点：选产品，选上家，做服务；做好这三点支付你就能干好。

选产品

首先说选产品，大家都知道，目前支付市场品牌众多，各个品牌旗下的产品没有100也有80，谁家都会说谁的稳定，但最终能稳定下来的寥寥无几，目前市场有以下几种产品。

短期产品

短期产品一般补贴较高，此类产品一般属于贴牌机，政策出来非常给力，各种返现各种补贴很高，操盘机构都是贴钱做市场。由于补贴高政策吸引人，做的代理自然就比较多了，等交易量上来后，开始收割回本，核心机构开始换其他产品继续下一波，下面的小代理还劲劲的开展业务，等发现后已经换产品了。短期产品一般维护时间在半年左右，甚至更短。

中期产品

中期产品大多属于官方直营产品，官品的特点是政策适中，补贴较少，相对来说比较稳定，代理商有利润，总部也有利润，用户体验良好。后期也会有调价的现象，但调价幅度比较低，大部分代理商与商户都可以接受。这类产品一般能维持一年以上，有的产持续时间会更长久一些。

温馨提示：无论是贴牌还是官品，产品都不绝对。有部分贴牌产品比较持久，有部分官品也一样收割，只是相对来说官品稍微稳定一些。

长线“产品”

其实说长线产品并不恰当，现在市场根本就没有什么长线产品，可以说成长线“品牌”。

长线品牌一般是指只换产品，不换品牌。比如某个品牌的旗下某个产品做了一段时间，又推出了新的产品，那么，可以继续跟进下一款产品，是品牌的口碑留住了代理商，无论换多少产品，都继续做这款品牌，这就形成了品牌效应。

这个“品牌”用括起来是有用意的，“品牌”不光是指上述某个产品的品牌，同时也指某个团队，某个个人经过时间积累，树立了自身的形象，拥有了良好的口碑，打造了自己的“品牌”。无论你做什么产品，下面代理商都会跟着做什么产品，这也是一种品牌效应。

所以，选择一价优等的品牌，也是非常重要的。虽然也是不断更换产品，但是拥有了品牌效应。无论是从代理角度，用户角度，还是公司角度，都形成了一种链条，这样也可以称之为长久产品。

选上家

首先肯定要选稳定的上家，何为稳定？

稳定上家与交易量大小没有关系，主要看他的产品，某款产品或者某个品牌能做2年以上的，产品虽然有更新，但品牌一直没有换过，这类上家相对来说算是比较稳定的。

千万不要选三两个月就换个品牌，甚至一个月换三个产品，这样来回换，会把用户换跑，站在用户角度要的是稳定，换产品太勤，用户会对你失去信任，最后导致用户流失。

重要提醒：再大的机构也要盈利，再好的政策都得赚钱，分润再高拿不到等于零。没有人真的会给你免费，所有的免费都需要通过另一种方式换取。没有量的时候不要惦记你上家那点利润，你上家没钱赚，那么你还能赚到钱吗？如果你还不懂，只能说明你还未入行。

做服务

做的再大，客户再多，如果没有服务，最后也会是零。未来支付比的不是政策，比的不是品牌，比的不是产品，而比的是服务。在这个存量市场谁有服务谁就拥有市场，没服务或者服务差就会被市场淘汰。

所以，无论我们做多少用户，每一位用户我们都要用心维护，设身处地站在用户角度考虑问题，能让用户省钱的地方决不让用户多花。赚自己该赚的钱，树立良好的口碑，做出自己的品牌。

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