POS机支付行业怎么做才能成功

随着第三方支付行业的高速发展和市场的不断扩大,这不仅仅是第三方支付公司自身硬件、技术、运营等多方面的创新与努力,这里还有一群重要的群体,那就是我们POS机服务商这个大群体,一群伙伴每天都在不断在奋斗,他们通过自己的努力,也相应的获得了回报,不过也有很多服务商很迷茫,无法再继续前进,那么如何做才能成为一个成功的服务商呢?小编今天整理总结了几个关键点,希望对伙伴们有所帮助。

一、产品

做支付,选择产品很重要,选产品也就是选公司,如果这个公司不懂得创新,那么这个产品估计也没有什么生存空间,从代理商的自身角度来看,选产品重于选政策。

当然,大部分服务商都希望,产品要好,政策也要好,从代理商与商户角度来说,费率最低,最高返现就是好政策,支付公司也为了满足代理商的胃口,很多高反现,低结算全都出来,真的是要啥有啥;但是你知不知道,行业要有行业的的规律,其实很简单的道理,比如支付公司成本0.5,可以给你0.5,现在可以,因为要增长,但是以后不可以,因为不管是支付公司还是服务商最终的目的都是赚钱;也可以这样理解,一件产品成本100,可以卖你80,一时可以,但是如果一直这样,就不可以,因为亏损了,所以,你所谓的好政策其实都是营销策略。

那么,到底什么是好产品,好政策呢?

行业一直都再说,有量有价,这句话很对,持续稳定的政策,才可以保证你的利益,简单一句话,支付公司、服务商、代理商大家都有的赚,平衡了各家利益,这就是好政策;什么是好产品呢?产品体验好,稳定的政策基础上给的最低价格的产品,就是一款好的产品。

二、模式

现在市场支付模式的主要分为三个:

1、传统模式1.0

传统模式也就是最初的模式,也叫1.0模式,简单理解就是,支付公司招一级代理商,一级代理商招二级代理商,二级代理商招三级….依次类推,分润都是逐级发放,支付公司发给一代,一代发给二代,二代发给三代…如今这种模式已经慢慢被淘汰,现在做代理已经不用在选择此模式,这里也就不过于多说。

2、联盟2.0模式

联盟模式是在2016年兴起的模式,所有服务商按交易量分润,两年时间交易量增长的都很快,开始就一两家走2.0模式的支付公司,而在2018年以后,很多公司都效仿,也推出了联盟模式;联盟模式有个特点,你也许不是一个很有能力的服务商,但是你的下级代理可能是一个佼佼者,也会给你带来了很大的交易量;不过联盟模式为了给服务商利润,基本都是冻结很高的押金,而且费率也很高,现在也不是很好做。

3、3.0新模式

3.0模式是2019年新推出的一个模式,简单说就是日结分润、日结返现,所有级别的服务商都是总部直发分润,而且都是APP秒结秒返,就是由于秒结分润,吸引力很大一部分服务商,比如没有能力直签的,以前做二代三代的,都加入了这种模式,毕竟是APP自己提取分润,看起来很正规,就是一个小代理也可以秒结分润,所以对于一些小代理,这种模式是个很好的选择。

小结:如果你是一个新手小白,想加入支付行业,3.0模式是你最好的选择。

三、推广

推广产品,无论就两个:直营与招商;

1、直推商户:

如果你业务能力很强,人脉广,可以选择一款靠谱稳定的产品,踏踏实实的做直营,做好售后服务,慢慢累积商户,也可以有一个好的收入;

2、招商加盟:

直营的同时,可以找代理,10个人做咋也比一个人做的交易量大,具体如何招代理,这就要看自身的招商能力了,没有人可以教你,一切都要靠自己。

总结:做支付,首先选择好产品,第二看政策,第三推广;努力坚持做下去,你也会成为支付行业的大咖,切不可三天打雨两天晒网,与其这样,还不如去做点别的。如果你有想法加入支付行业,无论你是小白,还是已经在支付的路上,可以添加微信one589,一起探讨,一起加油,一起努力实现自己的梦想。

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