最近给很多伙伴换机器的时候，说自己的机器0.63+3，刷一万66，也不算高，真的不高吗？
其实很多人都有个误区：觉得 0.63%+3 费率没多贵，甚至觉得单笔加3块钱而已，刷3万、5万也才多花3块，不算啥。但其实，费率真不是这么一笔一笔算的，得结合客户平时的交易习惯，算清楚真实成本才知道有多肉疼。
首先得搞懂一个关键数据——均笔。就是客户平均每笔刷多少钱。要是后台没直接显示这个数，自己也算得出来：用一段时间的总交易量除以总交易笔数，按天、按月算都成。
咱们按行业常见的情况算笔账：现在支付行业里，客户平均每笔交易大概是 4000 块。那要是客户想刷够1万块，就得刷 10000÷4000=2.5笔。这时候 单笔加3块”的成本就显出来了：2.5 笔就得加 3×2.5=7.5 块钱。
接下来算总费率：0.63% 对应的是每万元收 63 块（也就是 万 63），再加上刚才算的 7.5 块，1 万块实际要花 63+7.5=70.5块，相当于万70.5的费率。这数听着可能没概念，咱们对比一下：要是用的是0.6%（万 60）的费率，1 万块只花60块，两者差了10块出头。
再往深了算，要是你拿的分润是万 5、万 6，那客户实际承担的万 70.5费率，可能比人家普通客户用的机器费率还高 —— 这时候客户凭啥选你的机器？
咱们再举个具体例子：要是客户每个月平均刷5万，按 万70.5”算，每个月要多花（70.5-60）×5=52.5 块，差不多就是50块；一年下来就是 50×12=600 块。你想，客户每年要多交 600 块手续费，而别人的机器更便宜，你的客户不被同行挖走才怪。
这也是为啥有些做支付的朋友，台均每台机器的平均交易额特别低——不是没客户，是能刷大额的大客户都跑了。毕竟谁也不想多花冤枉钱。
要是你刚好在做这类 0.63%+3 元 / 笔的产品，看完不妨琢磨琢磨：到底是什么支撑着你还在坚持？别光靠 梦想”撑着，得算清楚客户的真实成本，不然客户留不住，生意也做不长久。
温馨提示：投资有风险，入市需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。