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POS机代理商利润为什么越来越低

做支付的伙伴有没有发现这样一个问题,近两年支付市场交易量越来越大,但是代理商的利润却越来越少,以前的代理商分润能有万8、万10以上,而现在平均能拿到万8都已经算高了,基本都在万5左右,这是为什么呢?

POS机代理商利润为什么越来越低

一、市场竞争

市场竞争激烈,产品更新换代比较频繁,客户流失率较高,导致POS机代理的利润越来越薄。

二、终端费率较低

以前手刷、MPOS产品费率基本都是0.63+3,固定费率,代理商不能自行修改,而且商户质量还夹杂着非标比例。当时无论是支付公司,还是代理商利润都很高。那一批人基本都赚大发了。

后来到一批电签版POS/大POS,即使0.55%费率,代理商有万8以上的利润,主要原因是当时的商户有非标比,代理商结算价也较低,这样即使0.55也有利润。

而现在商户质量提高了,大家已经习惯用0.55%的费率,你推销0.6的费率自然就嫌高了,商户并不知道行业有什么变化,他们只认0.55,什么跳码不跳码没关系;

如今商户都是标准商户,没有非标比例,这样代理商成本高了,终端费率还是那么低,代理商的利润自然就少了。

这个是目前代理商利润比较少的重要原因之一。

三、频繁涨价

目前市场涨价已经成为趋势,由于调价频繁会导致客户流失,虽然总体交易量没变化,但客户流失后,代理商的交易量就会降低,利润自然就下降了。

四、切机

刚刚注册的商户,就会有人打电话联系推销他们的机器,以各种低费率、0.38诱惑,虽然部分人可以分辨真假,但总会有一些人信以为真,换他们机器,导致客户流失,交易量减少。

五、伪未激活

伪未激活扣款是近两年兴起的一种扣款方式,以前购机方式要么是全款,要么是分期,现在直接是优惠购机,19、39、59等几十块钱就可以先拿货,半年内未激活要补足机器全款,三个月未达标要补足机器全款,这也是总部为回本的一种策略。

对于一些小代理可能能把控激活期与伪激活,但对于一些采购机器较多的代理商,每一次都会有伪未激活扣款,总部也能通过后台数据计算出,会有多少伪未激活回款。本来利润较低,如果出现大量扣款,那么这个平台也就没什么利润了,等扣完款,商户也流失完了。

POS机代理商利润为什么越来越低

六、分润提现费

税点就不用说了,现在支付公司都会扣8-10个税点。

和税点一起扣的还有一个是提现费,提现费2-5块不等,100元以上可提现。

对于一些比较有诚信靠谱的公司,所有提现费都在一个账户,包括返现分润,也就是说提现直接就扣一次提现费;还有一部分公司把提现费分为两部分,一个是分润,另一个是返现,两个账户提现都要扣提现费,这类公司也可以承受。

让人不能理解的是提现账户有五六个,甚至七八个,每个提现费5元,八个就是40元……这样的品牌小编建议趁早换了吧。

结语:

虽然说代理商利润越来越薄,但明显看出市场是一直存在的,其实任何市场一段时间就会有变化,无论市场怎么变,所有人都是一样的,我们只要去顺应新的市场,从新的市场去赢得机会,一定还是可以赢得。不要去后悔以前怎么怎样,不要去回味以前多么好,现在一样很好,所有想拥有的未来,都是从现在开始,所以,伙伴们,抓住机会,努力吧。

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