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做POS机代理如何选择靠谱上家

我们都知道,做支付如果没有一个靠谱的上级服务商,就算你的产品再硬,最后基本也是白做。大家应该都听说过,现在市场总是发生各种割韭菜的事情,有些是支付公司整体割了,有些则是代理商操作的。其实,无论是支付公司还是代理商都只会关心自己的利益,所以,支付市场一直流传这割韭菜的现象。

做POS机代理如何选择靠谱上家

一款稳定靠谱的产品固然重要,但是,小编认为,一个靠谱的上家更重要。那么,什么样的上家才是靠谱的呢?靠谱上家有哪些特点呢?

靠谱上家的特点

一、从业时间较长

从业多年的代理商基本都是全职干的,既然多年一直从事这个一行业,肯定有一部分用户或者代理了,交易分润是完全可以支撑起团队的发展的。如果不靠谱,早就应该转行了。当然了,凡事并不是绝对,也许也会有个别团队出现个别不靠谱的现象,但是,大部分做的时间较长的肯定还是比较靠谱的了。

二、主推官品

代理的产品不论哪个品牌,基本都是官品,没有一些操盘机构的产品;当然了,官品政策对比操盘产品没有那么激进,官品最大的优点就是稳定。如果一个代理商一直做的都是官品,虽然官方 政策上不太给力,但是这类的代理商的利润适稳定的,是长久的,那么肯定也是比较靠谱的。大家应该都是知道,只有跟着总部走,应该是最有保障的。

三、品牌不乱

如果代理商宣传的品牌,基本都是2-3款,同一家品牌的不同产品,而且不经常更换品牌的,应该说是比较靠谱的。如果一个代理商朋友圈宣传了很多产品,多则十几款,那么,估计就是个中间宣传者,不会有太多库存。因为现在每款产品对一级服务商都有考核,或者激活期,代理了那么多产品,怎么可能做的过来(团队有几十人的除外)。

四、产品专一

虽然宣传2-3款产品,但是有一款主打产品,这款产品连续做三年以上的,无论这款产品是否调价,是否要求压货(一级代理每年都是有拿货要求),但还是一直在主推这款产品,那么证明这款产品还是可以让团队获益的,即使压再多的货,整个团队也是可以消化掉的。对于比较专一某一款产品,这样的代理是靠谱的。比如小编从2015年开始到现在一直主打瑞银信产品,从开始的刷卡头到现在的大POS机,一直是本团队主推产品,即使政策上或者功能上有一些欠缺,但是对比起来还算是比较稳定的产品。

五、不要求压货

你的代理商不要求你的提货量,只要求你的激活率,这样的代理商是靠谱的。如果你的上级比较注重激活率,随时都督促你激活的,不会因为不拿货就冻结分润的,而且当你的提货快到期未激活可以帮你调货的,这样的代理是绝对值得跟着做的。

六、售后完善

遇到问题能及时解决,善于自己总结问题,把问题经验直接传达给下级代理的,而不是把问题留给代理商自行解决或者推给客服。如果一个团队从招商、运营、出货、售后做的都比较完善的,那么这个团队是很值得信任的。因为只有这样的团队看起来才是专业的。

七、认真做事

认真做事的代理商,通过几次电话聊天,基本就可以感觉出来,都是实打实的事情,前期把政策细节聊清楚,都有什么扣款,什么条件、需不需要押金等问题,提前都说明白,而不是等代理后,再去说扣款这些问题,这样的代理商是靠谱的。

很多代理比较爱吹牛皮,明明只有1000万交易量,非得说有几个亿,其实能有分辨能力的人一眼就可以看穿,如果靠吹牛去吸引人,是长久不了的。因为合作之后,时间久了,就什么都了解了。

八、政策合理

只给官方政策,没有激进的高返,对于提货较少的代理商,上级会留1-2个点;对于提货较多的代理,上级会留1个点;而对于一些有量的代理商,也许能拿到与上级同政策的结算价,或者上级留0.5个点;总之,上级也都是要有利润的,要不你就扛量,没有量就别想什么置顶政策。所谓置顶都是忽悠人的。如果你拿10台,你的上级说给你置顶,劝你尽快换一家吧。

总结:做POS机代理想找一个靠谱上家确实比较难,真正的靠谱只有合作之后才能知道。不过,一些新手代理可以根据以上几条参考,小编认为,找一个靠谱的上家比找一款靠谱的产品还重要。以前我们都是先找产品,再找上家,现在我们反过来了,应该先找上家,再找产品,只要上家一直认可在做的产品,那么,一直跟着做就可以了。

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