POS机代理加盟

POS机代理被割韭菜是什么意思

做POS机的伙伴可能都听过“割韭菜”这个词,有的代理可能被割了好几茬了。对于一些新手代理可能还不太了解什么是割韭菜,都是通过哪些方式被割的。今天小编就总结一下支付行业什么是割韭菜,被割韭菜的一些方式,最后告诉大家,做POS代理如何避免被“割韭菜”

POS机代理被割韭菜是什么意思

什么叫割韭菜?

所谓割韭菜就是,你做POS机代理一段时间,当你有了收入之后,你的上级或者支付公司直接或者间接的把你的分润部分收割或者全部收割,这是针对对代理商的收割;还有终端变相调价,各种跳码等,对商户进行收割。

当然了,对商户收割也属于对代理的一种变相收割,因为调价后或者体验不好,商户就换别的机器了,你的商户也就流失掉了。

割韭菜的几种方式

1、调价

调价有两种方式,一个是上调机器终端费率;二一个是上调代理商的结算价;

调价在支付行业里已经成了常态,主要是前期补贴市场太多,公司后期为了回收成本,对于调1-3个点回收成本的还可以理解,如果调价5个点以上,这就是赤裸裸的收割了。

调价是目前市场收割主要的方式,很多政策前期都给了大量的补贴,很多代理商看到政策很诱惑,就跟着干了,比如机器几块钱拿,激活返好几百,分润还很高,这样的好事去哪找?但是做几个月,可能自己开的机器产生的利润都会被收回了。

其实这也很好理解,毕竟前期你投入的太少了,而回报的却很高,你也没有考虑到机器成本,光看到利益了,后期公司为了回本,只能快速收割,有些产品周期只有三四个月就开始收割了,这类收割基本都出现在操盘机构的品牌。

2、跳码

什么是跳码?

跳码是支付机构通过后台技术,将刷卡的A类商户(即标准商户)变为B类商户(优惠类)或者C类(公益类),然后在报送银联系统,但是商户的手续费还是按A类(即标准商户)收取,而银行利润少了,大部分利润都被支付公司赚了,这就是支付机构通过跳码来获得更大的收益。

近两年跳码现象逐渐减少,不过这也是收割的一种现象,一个品牌刚刚推出来的时候都是标准商户,等用一段时间,开始出现跳码情况,不同品牌跳码比例也大不相同,主要还是开前期补贴与终端费率。

3、激活任务

目前部分2.0品牌开始通过激活方式收割,大致形式就是每月需要激活几台机器,如果没有激活,分润暂停发放。还有取消一些团队奖项,很多代理商分润从八九千直接降到八九百。可以说是连根拔起。

4、分润抵货

有些品牌需要循环拿货,才可以持续拿到分润,如果在支付公司规定时间没有提货,分润暂时冻结,按要求提货后,分润解冻;很多上级代理也是这样要求下级的,导致下级代理刚刚看到希望,直接又打回原型。

5、分润停发

分润直接停发是最狠的收割方式,主要发生在一级代理下面,由于上级的不信任,直接停止对下级代理发放分润。目前大部分品牌分润都是总部直发,,APP自提分润,上级只可以冻结下级分润,但是冻结的分润也到不了上级账户,需要上级提交冻结原因,支付公司才可以把钱转到上级分润名下。

做POS代理如何避免被“割韭菜”

如何避免被割韭菜

1、选择靠谱官方品牌

如今的支付市场,一家支付公司有好多品牌,机器都是同样的机器,只是走的政策不同,支付公司官方直营品牌大致有两三款,其余基本都是机构操盘。二者区别主要是政策,机构操盘一般的政策补贴比较大,前期激活返现比较高;而官品基本都走稳定路线,没有多余的激活奖励,主要的优势就是长久,所以小编推荐,尽量选择官方品牌。

2、政策合情合理

不同的产品,不同的代理商,制定的政策也大不相同,就算是同类的一款产品,不同的代理商可能推出的政策都个不一样。有的代理为了方便招商,前期会自己出钱给一些补贴,有的代理只求稳定,走官方政策;我们在选政策的时候,不要选择太激进的,你要知道,前期补贴越高,后期收割越大。

3、靠谱的上级机构

现在市场代理商比较多,想找一个靠谱的上级机构真的也是不太容易,没有合作过就不知道谁靠谱。如果遇到不靠谱的上家,那么后期的分润很可能就会被中断。

对于上家的选择可以从言谈举止,微信聊天,朋友圈,入行时间,客户体量等方面选择参考;尽量选择中上等的机构,也别选太大的,如果太大的机构,你一个小代理估计也没时间为你服务,也别选择太小的,太小的机构可能政策上并没有什么优势。总之,一个靠谱的上家,对我们未来是很重要的,如何选到靠谱的上家,这就需要以我们个人的感觉来评判了。如果你现在的上家一直再给你发这分润,那么久继续跟他干吧,绝对是靠谱的。

4、给你的上家留点利润

利益都是相互的,特别是一些本来就没有拿多少货,没有多少交易量,还要求上家给最高的分润最高的返现,这无疑是给自己挖个陷阱,你要知道,你的好政策都是上家扛量扛来的,就算你能开几个几百台,上家给你的政策也会比总部的要好一些,而且还没有任务,而此时你的上家基本就赚你五毛一块,利润已经达到最低了,难不成五毛你都不让赚吧。所以,如果想要长久获利,一定要都给上家留点利润空间。否则带来的后果就是割韭菜。

POS机代理商

总结:很多代理最后被收割,问其原因根本就不知道,其实归根结底还是太贪,上家给你免费供着货,还给你高补贴,为什么呢?你就没想一想吗?机器都是有成本的,很多代理上来就要免费,现在市场客户使用机器确实免费,但是免费的前提是要激活达标,如果一台机器根本就没有交易,产生不了利润,那么这台机器的成本谁出?所以,别总想着天上掉馅饼的事,合理政策,合理利润,合理的模式,才能让支付更健康,利润才能更长久。

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