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做支付如何培养小代理

支付的老司机应该都明白,支付前期靠直营,后期就要靠招商,而招商的代理中,小代理对上级的利润贡献是很高的,而大代理给予上级的利润是很少的,甚至可以说是零利润,这是为什么呢?其实主要原因还是在政策上,对于小代理商,结算价肯定要比大代理结算价要高一些,自然上级利润小代理贡献的就比大代理多一些。其实,在支付行业中,大代理商的存在价值主要是帮上级机构扛量,而小代理则是上级机构利润的主要来源之一。

做支付如何培养小代理

所以,我们在招商中,大小代理都要招,特别是一些小代理,我们更不应该放弃,应该慢慢培养,使小代理慢慢发展为大代理。那么,如何培养小代理呢?

一、小代理的特点:

1、优点:

(1)利润贡献值较高:小代理一般提货都比较少,基本都是自用和家人朋友用,由于提货不多,在政策上也不会太高,小代理也主要是自用,能有一点利润让自己的费率低一些就可以了,不会要求太高的政策,所以,对上级服务商的利润贡献就会多一些。

(2)用户使用频率比较高:由于小代理都是自用或者家人用,是真正的有效用户,而且都是代理的熟人,信任感增加很多,可以提高机器的使用率,从而增加交易量。

2、缺点:

小代理大都是兼职做,只是把支付当做一个副业来做,当身边的人都开完之后,也许就不再提货,每月收入几百块,也属于额外的零花钱,由于精力或者时间有限,并没有往大发展的想法,大部分小代理能开通10-20台左右。

如果你只有几个小代理也是完全不够的,也是需要有大量的小代理商,然后把一些有想法的小代理慢慢培养成大代理。

二、如何培养小代理

1、低门槛

小代理基本都是身边朋友自用的,可以把小代理的门槛降的低一些,如果是本地代理可以免押金提货,无论能提多少台,只要想做代理,就可以开通后台,让他慢慢累积机器。

2、适当补贴

小代理一般想快速看到钱,而分润对他们来说会很慢,在给小代理政策的时候,可以适当给一些补贴奖励,分润可以低一些,让他对支付行业产生兴趣,之后随着激活量的增加,适当调整分润比例,让代理真正的赚到钱。

3、长久分润

做支付后期的利润主要来自分润,为了让代理能长久与和你合作,不要轻易断代理的分润,哪怕是几十块钱,都要按时发给代理。如果你持续给代理一年以上的分润,那么你们的合作关系将会很牢固,后期出现换新品,只要通知一下,相信很多代理都会及时跟进的,这样就省去了很多招商成本,从而持续保证了你的平台交易量。

4、耐心指导

小代理基本都是刚刚了解这个行业,对于产品政策的解读或者产品的使用可能会有很多地方需要咨询你,而你作为他的上级,也有责任指导他们。一定要对小代理有闹心,别问一个问题,你就不耐烦了,你要知道,对你来说可能是个简单的问题,但是对他们刚刚接触支付行业的人来说也许是很难的。所以,要有足够的耐心指导他们,当他们看到你不厌其烦的很有耐心,会使他们更加信任你,想跟着你干。反之,如果很不耐烦,问个问题,半天才回复,那么这个代理很容易流失掉。

5、做好回访

一周或者半个月回访一次,询问一下激活情况,有没有什么新的想法,需要怎样的支持,只要有量,就全力支持。

6、转化代理级别

给有想法的或者激活率较高的小代理制定新的政策,适当调高代理的目标,把小代理培养成一般代理或者全职代理。不要担心小代理变成大代理就不赚钱了,当一个小代理变成大代理,那么也变相的给你扛货了,因为你的高政策,肯定也是需要扛货的,这样后期即使换新品,有一些大代理的支持,也可以要到一个比较好的政策。

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总结:小代理是支付的支柱,他们虽然很小,但是也预示着我们的未来,我们都要知道,大代理都是逐渐从小代理发展起来的,而且小代理前期会给我们带来利润。所以,我们绝对不能忽视小代理,一定要善于招收小代理,然后慢慢培养成为大代理,真正的做到合作共赢。

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